编者语：

“21世纪什么最贵？人才！” 

对企业的决策者，对主管销售的领导来说，一个关键性的问题是，如何识别、获得优秀的销售精英。  

GE公司的前CEO杰克·韦尔奇说过：“我们所能做的一切就是把赌注押在我们所选的人的身上。”从这个意义上讲，每一个主管销售的领导都希望成为制造明星的巫师。因为在一个销售团队中，“明星率”就意味着“销售额”、意味着“业绩”。 

问：你好，杨经理！是否可以先请您做一下自我介绍？

自我介绍一下，我名叫杨井岭。

有很多人在念我名字的时候都会不由自主的念成杨经理，就这样带着这个名称我一直奋斗了近30年，终于成为了名副其实的天奇医药公司的业务经理。

问：通过对您的了解，感觉您更像一名军人而不像一名销售人员！

是的，我曾经是一名军人，92年应征入伍，在部队里我明白了一个道理，那就是一切行动听指挥，任何事情只有执行没有反对，离开部队回到地方工作后我也一直坚持着这一原则，这也算是我作为一名销售人员能够取得成功的原因之一吧！

问：成功并不是偶然，要通过每个人的不懈努力，杨经理，下面可否给我们介绍一下您在天奇中蒙制药的工作经历？

我是在2006年3月8日，来到了天奇中蒙制药的前身——赤峰天奇责任有限公司，开始逐渐了解天奇。

3月11日，经过仔细地考量，我决定进入赤峰天奇责任有限公司做促销员，成为了一名实习促销员，在公司经过一个月的学习、交流，加上实战演练考核，公司领导于2006年4月8日提升我为天奇制药第一批促销带队经理。当时全国市场一共五位带队经理，我当时负责辽宁省市场的前期业务开拓工作，在辽宁市场我的团队一个月时间销售额达十六万多元。

在随后的几年里，事业呈上升趋势，先后任招商经理，接管河北、江苏招商工作，提升为大区招商经理，后来升任华北大区经理，负责山东、河北、江苏、安徽四个省区销售工作，期间多次被公司评为优秀省区经理荣誉称号。

问：您在工作过程中有没有遇到很大的困难，是选择放弃还是坚守？最终结果如何？

2006年8月份去山东市场做业务，由于用药习惯差异，天奇产品丸剂居多，在山东省几乎是零销售，所以前期推广非常困难，一天最差时就卖10盒小儿牛黄清肺散。

在淄博我做终端市场进入一家药店，老板是东北人也是药厂驻当地业务人员，我们寒暄了一会，东北老板说话很直接，他问我没卖天奇产品之前做什么的，我说卖服装，他直言不讳的讲你回家还是经营服装代理吧，我问了一下为什么，他说以他经营药品数年的经验来看，如果我继续经营天奇产品的话，三个月后车也许会加不上油，半年后吃住都会出问题，他的一番话激励了我，我当时的想法就是要把天奇产品在山东市场先扎下根，我坚信时间是检验产品品质的试金石，凭借“我们只做精品”的信念，精品药·奇特蒙药的疗效与品质一定能够打开市场。后来的一切验证了我留下来是对的。也感谢这位东北老板的激励，使我的人生事业有所升华，我在山东坚持了三年，到2009年后我的业务有了巨大的起色。

问：您对今后工作的开展有什么看法？

对于医药企业来说，2016年是具有标志性意义的一年， “十三五”规划纲要涉及药品出台了一系列重大举措，有利于医药行业的发展，但随着药品电子监管码等一系列法规政策的出台，药品生产企业的运营成本上升，可以说今后医药市场挑战与机遇并存。

2016年，天奇中蒙制药因势利导，提出了多措并举的两“S”推进战略。要求各省区，地区“聚焦战略，强化配套，狠抓落实”，坚定不移的贯彻落实两“S”推进战略。紧紧围绕“聚焦主品，聚焦上人”展开工作。

综上所述我个人取得的成绩，来自于集团公司提供的平台，2008年我下市场前佘总说了一句话，出去谈业务要做到不卑不亢，领导的一句人生格言，教会我的工作态度，要做就做最好的：“精品药·奇特蒙药”。下面这段话是我开省区会议结束语请大家分享：

各位同仁，作为朋友可以理解，但是销售这个行业，没有道理可讲，能者上，庸者下，末位者淘汰，实干才能兴业，奋斗铸就辉煌，苦才是人生，痛才是经历，累才是工作，忍才是历练，容才是智慧，舍才能得到，做才是拥有，大家一定要树立起长期经营意识，要相信努力才有成绩，坚持才有回报的道理，只有坚定不移，脚踏实地，才能实现目标和愿望。战友们，让我们为2016年度两“S”推进战役拔锚起航，乘风破浪！强壮的我们必定入云为龙，跃在青天之上！

“有志者事竟成”，正是杨井岭的坚持及选择了天奇中蒙制药才铸就了他的今天，因为在天奇中蒙制药有许许多多像杨井岭一样的人，他们在心中坚守着“我们只做精品”的信念，他坚信坚持就有收获，坚持做精品药就会被认可，因为他们是为人类健康所服务，他们做的是良心。