金九银十

不知不觉，秋天已然到来，对于医药行业来说，金九银十，传统的医药销售旺季来啦！

何谓金九银十？字面的理解就是“像黄金白银一样宝贵的九月和十月”，也就是我们通常描述的医药市场的传统旺季的到来。按照通俗的理解，很明显好像九月比十月更宝贵，事实上，只是个统述，大意就是九月和十月对于全年来说都有着重要的意义。

安刻事业部

近日，天奇医药公司安刻事业部黑龙江、辽宁、河北、山东、河南、安徽、湖南、云南、贵州、甘肃、青海等省区纷纷召开2018年第三季度营销工作会议，对上半年进行全面总结，同时筹备“金九银十”销售旺季营销工作，做好计划和部署。

事业部还邀请天奇商学院培训讲师对事业部主品及销售技巧进行培训。

如何备战金九银十

营销管理层：

盘点全年销售任务完成情况，因地制宜、因时制宜的开展营销战役，抢先机、抓重点、有节奏、盯过程，上下全员众志成城，力争完成全年任务目标。

各级销售人员：

第一步，围绕年度目标差距，制订任务冲刺计划；

第二步，梳理各级商业客户销售情况，并进行归类，确定“超额、完成和完不成”等情况，然后制定策略，确定那些可能超额怎么办、那些勉强完成任务怎么办、那些基本上没戏的怎么办。

第三步，依据策略推进的难易程度、客户性质和市场实际情况，制订具体工作方案，并跟踪实施。
安刻事业部：贵州省区

安刻事业部：湖南省区

安刻事业部：甘肃省区

安刻事业部：安徽省区

安刻事业部：四川省区