内蒙古天奇中蒙制药股份有限公司

2020半年度工作会议

7月16-17日，内蒙古天奇医药公司2020年半年度工作会议隆重召开，天奇蒙药集团董事长佘广宇，集团监事长佘广耀，集团执行总裁韩风雨，集团首席科学家邢界红，天奇中蒙制药有限公司执行总经理朱晓莉，天奇生物科技有限公司总经理刘菲菲，天奇医药公司总经理佘宜寰，常务副总经理、直营事业部总经理赵文义，副总经理、华北战区总经理张云鹏，东北战区总经理牟国震、华东战区总经理杨井岭、华中战区总经理鲍永军、西南战区总经理王国军、西北战区总经理高健翔，华南战区总经理方凌霄，特邀嘉宾北京世针联中医微创针法研究院副院长吴军瑞先生，小儿帮董事长于金泉先生；以及医药公司全体省区经理以上营销战士及职能部门代表等100余人齐聚一堂，系统总结回顾上半年工作，表彰先进，进一步强化“破局聚力蓄势共赢”的主题，积极谋划下半年工作。

会上，天奇医药公司总经理佘宜寰总结了2019年度及2020上半年工作。上半年，虽受疫情影响大环境萧条，但各战区销售活动积极开展，培训讲师冲锋在前，各销售支持和服务部门主动配合，医药公司整体销售业绩较去年同期相比保持两位数增长。佘总对2020年营销工作提出了“一个中心，两个聚焦，五个增长点”的指导思想，并在市场消沉的大环境下作出了“利沉一线，站稳脚跟，占住份额，共渡难关”的指示。

表彰大会

会议对上半年表现优异的营销将士和培训讲师进行表彰！

2019年表彰项目

2019年度省区飞跃奖

2019年度安刻省区飞跃奖/徐先卫：

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

挫折中，他从不言败，咬定一个信念:我能行！

困难面前，他，永不服输，坚定一个信心：我成功！

凭着这样一份坚定的信念，凭着对天奇品牌的认可，带领团队在困境中强势逆袭，2019年销售任务同比增长68%，实现了飞跃与突破。

2019年度舒枫宁省区飞跃奖/柳玉兰：

她，温柔与坚韧并存，在偏远的西北市场，精耕细作，播撒天奇蒙药文化；自信刚强，敢为人先，不计个人得失，以大局为重，用努力与毅力，将甘肃省区业绩增长达53%,这份飞跃，实至名归。

2019年度源芯通省区飞跃奖/毕喜彬：

市场有域心无界，面对源芯通事业部整体销售滑坡的形势。他，不惧变数，后来居上，脚踏实地，将全部心血倾注在山东市场，摸市场、建团队，下沉一线、策划方案、重点帮扶地县，有条不紊，不抛弃不放弃, 实现了大幅增长，他用业绩证明他是当之无愧的精英。

2019年度省区超额奖

2019年度安刻省区超额冠军/杨小华：

时间让执著彰显价值，五载光阴，她，用魄力与担当，扛起重庆省区市场开拓的大旗。有策划有目标，不断前进与摸索，高效执行；路虽远，行则至，事虽难，做必成。市场变化莫测，她始终坚定目标，承接一方市场，担起一方销量，2019年度超额完成113%，巾帼不让须眉，红颜更胜儿郎。

2019年度舒枫宁省区超额冠军/才斌：

他，长年立足市场一线，亲力亲为，从产品知识传播、战术打法指导、团队建设等方面亲力亲为，连续多年超额甚至翻倍完成销售任务，2019年更是超额完成144%，尽显精英风范。

他，带领团队，做产品，做服务，树品牌，搞动销，一直奋斗在一线，成为连接产品与客户的流通纽带；从品牌知名度、美誉度、市场覆盖率等等方面将舒枫宁事业部产品打造成大丸子厂家，为天奇蒙药蜜丸系列产品在吉林市场的品牌塑造作出了不可磨灭的贡献。

2019年度源芯通省区超额冠军/乔宝平：

2019年是源芯通事业部调整年，连续两年的粗暴式压货导致很多省区停滞不前、驻足观望，但他不受外部环境影响，“他说不管别人怎么干，我都要做好我自己的市场”。他信守承诺，言出必行，勇于承担，只要接受就会全力以赴，使命必达。他常挂在嘴边的话就是“我答应的事情一定做到”。2019年他对市场进行精细化管理，紧跟公司战役，打造样板市场，带领团队超额完成公司下达的销售任务。

2019年度战区超额冠军省区广东特区

一切为了销售，业绩就是最强有力的话语。

2019年，有这样一支年轻有为、骁勇善战的队伍；他们目标明确，意志弥坚，不畏困难，勇往直前。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。她用智慧运筹帷幄，用创新引领发展，用胆识攻坚克难，突破2000万大关，在最后关头，更是突飞猛进，团队齐心协力超额完成销售任务200余万，斩获“2019年度战区超额奖”桂冠。

2019年度卓越团队奖华东战区：

这是一支铁的纪律锻造的营销队伍，这也是一支以精诚合作的力量赢得客户无限信赖的精英团队。明确的目标、共同的协作、和谐的氛围是他们的形象；大局的意识、积极的心态、周到的服务是他们的风采。他们直面市场的风起云涌，迎战渠道的起伏多变，依靠一致的认同感、归属感，凝聚成共同的向心力、战斗力，完成年度销售和回款双任务指标；在杨总的带领下江苏和安徽两省更是超额129%，他们是精彩的团队、激情的团队、卓越的团队！

2019年度培训师奖项

2019年度培训场次冠军/姚梦竹：

她，一直是最高培训场次的保持者，她的敬业精神和培训效果得到了省地销售团队的高度认可，其中河北两省总评价她——不辞辛劳，甘愿付出。

2和14两个普通的数字，但一天2场培训，连续14天辗转多个市场，将两个看似普通的数字赋予了不同的意义。教室座无虚席，语言朴实亲切，谈吐风趣、专业过硬，帮助市场搭建了客户与企业之间信任的桥梁。全年201场，不提辛苦，不言劳累，她一直是我们学习的榜样。她就是2019年度培训场次冠军--姚梦竹。

2019年度市场口碑冠军/马学敏：

她是天奇蒙药文化的传播者，是助力市场前行的践行者，用言传、身教帮扶50多个地县市场，用热情、无私、专业塑造个人职业口碑；她，敬业、尽责、乐观、向上，在”战区、省区、地区、市场部等360度调研中，获得百分之百的市场好评。大区杨总评价她“巾帼不让须眉”，这是对女性的崇高评价。她就是2019年度市场口碑冠军---马学敏。

2020半年度表彰项目

2020半年度省区超额奖

2020年半年度安刻省区超额冠军/韩文义：

他，“统一价格稳定市场秩序、细分优化团队、强化主品优势、补强副品差距”，每一步都走的踏实而坚定。一份耕耘、一份收获，2020年冀南省区超额完成半年度任务，成绩喜人。

2020年半年度舒枫宁省区超额冠军/任军：

他，一丝不苟，誓把业绩争先；他，心怀感恩、频传傲人捷报；他把汗水播撒在崎岖的山路上，用顽强的斗志把荣誉装进行囊!谈笑风生间，用不服输、不认怂的坚强意志将艰难与困境轻描淡写。超额完成率181%，成为当之无愧的超额冠军，是所有营销团队的楷模。

2020年半年度源芯通省区超额冠军/伊洪军：

他，扎根巴蜀，扛起源芯通四川市场开拓大旗，通过近一年的努力，布局市场、深耕细作、不讲困难、不谈条件、踏踏实实、埋头苦干，2020年上半年创造了175%的超额业绩，给四川省区交出了一份满意的答卷。过往不恋，未来可期，不负当下，期待四川省区稳扎稳打，再创佳绩。

2020半年度省区飞跃奖

2020半年度安刻省区飞跃奖/任军：

只要心中有信念，前方有梦想，任何困难都挡不住他前进的脚步。孜孜不倦是他的名片，竭尽所能是他的坐标，开拓进取是他的宗旨。他用业绩证明实力，用行动告诉我们什么是“卓越”，什么是“优秀”，贵州-舒枫宁市场开拓的领跑者是他，贵州-安刻勇攀高峰，不断飞跃的依然是他。再次祝贺任总。

2020半年度舒枫宁省区飞跃奖/崔志海：

数载芳华，勤恳光阴，逆境中摸索生机，困境里不言放弃；入职多年，几经沉浮，默默无言，坚韧作战；军人的作风，铁的纪律，以身作则，身先士卒。他，从挫折中反思自我，从信心中激励自我，于勤奋中超越自我。2020年上半年105%的增长率，有力的诠释了“志存高远、勇立潮头”的风采。

2020半年度源芯通省区飞跃奖/滕福生：

从地办到省总，你步一脚印，一行一进步，脚踏实地已然成为一种根植于你内心的虔诚信仰和使命。市场在变，团队在变，但你的责任和对待责任的态度从未改变，对天奇品牌的执著与认可从未改变。2020年持续稳扎稳打，创造了74%的销售增长率，他用平凡的行动告诉我们：心有多大，市场就有多少。

2020半年度直营事业部奖项

2020半年度直营事业部超额奖/巴图巴根:

他，1995年加入赤峰天奇制药有限公司，1998年开始从事销售工作，2015年开始负责呼和浩特地区销售工作。从走上销售员那天起，他任劳任怨、不怕吃苦、不断学习、不断进步，取得了一个又一个新业绩。2020年，他以吃苦耐劳为基础，以方法创新为前锋，完成了销售任务141%，回款任务169%，创造了销售的新记录。

作为一名销售人员，他是优秀的，因为他善于学习、总结和创新，能够运用创新的方法实现销售工作的新突破。工作中，在维护老客户的前提下，不断开拓新市场，增加销售订单，销售业绩持续增长。

他一直以来把服务客户作为自己的奋斗目标，他是我们新时代销售工作者的优秀代表，也是我们企业跨越新阶段、实现新目标的重要推动力量。

“2020半年度直营事业部飞跃奖” 的是业务经理/贾宁：

他，十年如一日勤恳耕耘，从一名销售新兵成长为能独挡一面的市场业务人员，这与他的刻苦努力是密不可分的。多年来，他始终以满腔的热情和高度的责任感服务客户，2020年销售完成186%，回款完成181%，实现了业绩新高。

他从走上岗位的那一刻起，就一直学习业务知识，刻苦练习业务本领，不断的把学习到的知道应用到实践中去，使自己的专业技能水平不断提高。同时，他还以客户为中心，全心全意为客户服务。在工作之余，还积极参加公司组织的各项活动。他一直与公司共同努力，共同成长，共创未来。

2020半年度省区销售新星奖

2020半年度舒枫宁省区销售新星奖/王红波：

凭借对天奇蒙药品牌的热爱，对公司价值观的认同，勇于挑战，自2008年开始，他，将威海270万人口市场做到山东省区A类市场销量；2014年打造了“天奇”产品百万级市场；凭借对市场的深入了解，对产品的深入挖掘，创造了天奇蜜丸系列产品独特的战术打法，业绩突出。2020年正式承接山东舒枫宁，逆势突围，带领山东蜜丸团队超额完成上半年目标，给全员带来了信心和力量。

2020半年度源芯通省区销售新星奖/袁辉：

他，信赖认可天奇蒙药品牌，自2015年加入天奇蒙药江苏团队，一步一脚印，专心致志经营天奇品牌，用两年时间销售额突破百万，为省区排忧解难，2020年正式承接源芯通苏南省区，放弃所有其他厂家产品，专注组建天奇营销团队，上半年超额完成任务。用过程和结果彰显优秀精英形象！

2020半年度培训师奖项

2020半年度最佳推广奖/李东来：

他，朴实却不普通，平凡却不平庸。疫情刚有好转，他率先下市场，主动放弃假期，与时间赛跑，扎根一线，无怨无悔的奋斗，心里总想着“多为市场上一堂课，多走访一个客户，就能帮助市场多带动一点销量”。产品的推广，离不开他辛勤的汗水；品牌的传播，离不开他不懈的追求；客户的开拓，离不开他执着的努力。传道受业解惑，是他；温文尔雅，谈吐风趣，深入浅出，是他；洞悉客户需求，用专业、服务征服市场，还是他；他就是我们的最佳“推广”---李东来老师。

2020半年度优秀培训师/张小凤：

莫道她娇小玲珑身，分明是天奇女强人。她爽朗干练、积极热情，细心钻研产品，求实不忘创新；她不骄不躁，日积月累，收获于细微，耕耘在分秒，180天，132场培训，不是在讲课，就是在去讲课的路上。她用勤奋播种市场，为我们培训师团队树立了榜样。

2020半年度优秀培训师/杨楠：

她，性格率真，为人开朗，热爱团队，团队的荣誉和成绩，就是自己的荣誉和成绩。

半年61场内训，更是从“市场规划、市场布局、渠道定价”等多维度内训了我们的销售团队，在主品宣传上，将专业与市场有效融合，在助力市场销售上起到了极大的促进作用。

播撒耕耘延伸美好追求，默默奉献践行人生价值。从东北到西南，从清晨到日暮，她用自身行动证明了天奇人不畏艰辛，天奇人越战越勇。

2020半年度优秀培训师/姚梦竹：

她，始终初心不改，一直保持着勤勉敬业的本色。不但肩负起东北战区的培训工作，作为培训师，遵从公司的调遣，不遗余力的支援兄弟战区。这位美丽温柔的女孩从大东北奔赴大西北。4月份，西北区域的疫情出现反弹，新疆省区疫情防控加强，无数次的安检问询、核酸检测、无数次的抽血查验，她默默坚持，无怨无悔；40多天连续作战，为西北战区培训40余场，极大的缓解了西北战区的培训需求。在短暂的休整后，又奔赴到东北，开启新一轮学术支持。2020年，你依然如此优秀！

2020半年度最佳创新分享奖/李海军：

智慧来自迎接挑战，榜样源于精神化身。他，勤于学习，善于思考，以超前的视角，积极摸索培训推广新模式、新方法，将线上培训和实际业务相结合，开发“线上秒杀、线上圆桌会”等新营销方式，提炼成功之道，分享先进经验，发挥示范作用。他秉承着想干总会有办法的信念，在同质化日益严重的行业，有他，不断提升自我，将知识转化为生产力；有他，不断突破创新并付诸行动；有他，改变并激励着我们！他是创新与分享的最佳实践者。

签订2020年营销责任状

直营事业部总经理赵文义与佘宜寰总经理签订2020年营销责任状

东北战区总经理牟国震与佘宜寰总经理签订2020年营销责任状

华北战区总经理张云鹏与佘宜寰总经理签订2020年营销责任状

华东战区总经理杨井岭与佘宜寰总经理签订2020年营销责任状

华中战区总经理鲍永军与佘宜寰总经理签订2020年营销责任状

西北战区总经理高健翔与佘宜寰总经理签订2020年营销责任状

西南战区总经理王国军与佘宜寰总经理签订2020年营销责任状

华南战区总经理方凌霄与佘宜寰总经理签订2020年营销责任状

天奇蒙药集团董事长佘广宇讲话

董事长点评了天奇医药公司上半年工作亮点，并就下半年工作规划作出指示，勉励医药公司要持续聚焦核心业务指标，提高后方服务保障能力，团结协作、奋勇直追，以必胜的信念、昂扬的斗志、赶超的决心，为确保完成年度各项经营指标全力奋战。

特邀嘉宾培训

吴军瑞，主治中医师，毕业河南中医药大学针灸系，硕士研究生，水针刀筋骨针法发明人吴汉卿教授嫡传弟子，太极龙关针法第六代传承人。现任北京世针联中医微创针法研究院副院长，世界针灸学会传承委员会秘书长、中华中医药学会国际中医微创高层论坛副秘书长、中国中医药研究促进会中医微创专业委员会副主任委员。擅长应用筋骨三针疗法督脉经筋松筋治疗脑病、中风后遗症、风湿骨类等多种疾病。